“開拓南美市場勢不可擋，2025年拉美(秘魯)國際食品及機械包裝展沖沖沖”“深耕沃土，必有繁花。2025尼日利亞(拉各斯)中國商品展再啟新程”“2025年拉丁美洲(巴拿馬)國際輪胎及汽車零部件展覽會簡介”……點開山東正和國際展覽有限公司的公眾號，一篇篇境外展會的宣介推文讓人目不暇接。

臨近春節，山東正和的員工們依舊熱火朝天地忙碌著，招展報名、溝通洽談、市場調研、展廳設計、展會宣介……雖然才剛開年，但2025年公司各項境外辦展組展的工作已緊鑼密鼓地展開。

春江水暖鴨先知。境外辦展參展火熱的背后，折射出組展機構和外貿企業對開拓國際市場的信心進一步增強。

為企出海搭平臺

新年伊始，山東正和在尼日利亞的海外員工代表便相繼走訪了尼日利亞汽車技術協會、尼日利亞汽車機械師和技師聯合工會等當地商協會，就2025年尼日利亞(拉各斯)中國商品展合作事宜進行對接交流。

“公司通過調研了解到，隨著尼日利亞政府對進口二手車使用年限政策的放寬，尼日利亞對二手車的進口需求將進一步增加，二手車產業鏈上下游的汽配市場也將迎來更多發展空間。”山東正和展會業務經理婁歡歡告訴國際商報記者，今年將為國內從事二手車和汽配領域的外貿企業提供更多參展機遇。

婁歡歡表示，聘用當地員工作為公司的海外代表，一方面可以更加及時地了解當地市場和行業發展趨勢及政策變化，另一方面可以同當地機構和企業保持緊密的聯系，從而為國內外貿企業海外參展提供更加專業的展會服務。

正是對提升展會服務水平和辦展專業性的不斷追求，讓公司獲得了眾多外貿企業的認可。去年11月，由山東正和組展的2024年尼日利亞(拉各斯)中國商品展展會現場達成意向成交額8200萬美元，二手車及配件、農業機械、光伏設備、五金建材等優質的中國產品受到當地市場青睞。

“尼日利亞是公司在非洲開發的第一個市場，也是目前最重要的市場，我們已在當地設立了辦事處。”主營制磚機和攪拌機等產品的山東勝亞機械有限公司負責人告訴國際商報記者，“展會為中國企業搭建了重要的對非交流合作平臺，公司每年都會參加。”

今年，尼日利亞(拉各斯)中國商品展將第18次在尼日利亞舉辦，婁歡歡表示，展會期間將舉辦多場行業論壇、新品發布會、技術演示會等特色活動，為參展企業提供展示創新成果與實力的舞臺，促進技術交流與合作。“未來公司將繼續做好牽線搭橋工作，讓更多的中國產品走進非洲，走俏非洲。”

助企開拓新市場

自貿伙伴“朋友圈”進一步擴大、多雙邊經貿合作成果豐碩……剛剛過去的2024年，中國高水平對外開放邁出堅實步伐，為廣大外貿企業拿訂單、拓市場創造了更多機遇。

“從公司組展的境外展會報名情況來看，外貿企業參展意愿十分強烈。”山東正和國際展覽有限公司總經理韓蓓在接受國際商報記者采訪時表示，去年外貿企業參展意愿強烈，不少“老外貿”第一時間報名參展，境外展報名規模進一步擴大。有些企業通過參展實現了首次“走出去”，更多企業通過境外參展進一步拓展海外市場。不少展會出現了“一位難求”的景象。

2024年11月，中國和秘魯簽署自貿協定升級議定書，兩國間經貿合作更加緊密。錢凱港的開通，更是讓中秘間單程海運時間縮短到了23天，物流成本節約超過20%，極大提升了貿易便利性。

“近年來，公司在鞏固傳統市場的同時，重點開拓‘一帶一路’共建國家，以及南美洲和非洲等新興市場。”韓蓓介紹，截至目前，2025年公司組織的境外自主辦展和展中展數量超過30個，辦展地涉及20多個國家和地區，特別是進一步擴大了在秘魯、尼日利亞等國家的組展規模，同時新開拓了巴拿馬國際輪胎及汽車零部件展，助力外貿企業開拓市場。

中國貿促會展覽管理部部長鄔勝榮表示，2025年中國展覽業將在經濟復蘇中繼續發揮重要作用，國際影響力將持續擴大，展覽業專業化、細分化趨勢愈發凸顯，“走出去”步伐將進一步加快，標準化、規范化水平將進一步提升，技術進步將推動展覽業加速轉型升級。